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农村市场怎么样竞价“双低”烟草

   日期:2011-07-21     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:845    评论:0    
核心提示:伴随全民健康理念的推进,烟草的低焦油、低风险逐步摆上桌面。

  伴随全民健康理念的推进,烟草的低焦油、低风险逐步摆上桌面。在目前的烟草推销目录中,愈加多的低焦油品牌进入行业从业者的视线。如笔者所在的区域市场就有长白山、七匹狼、利群等8种低焦油品牌在售。可以这么说,伴随后期降焦成为烟草工业企业技术革新的主流,低焦油品牌将愈加多地被推向市场。但,也应该看到低焦油品牌并不可以够在短期成为市场的新宠,尤其是在农村市场的推销状况并不理想。

  1、阻档烟草品牌的低焦油的道路,可以从以下几个缘由或许能找到倪端:

  1、前期宣传不够。在竞价一个低焦油品牌的有时候,单纯地把它当作一个品牌来宣传,其实这是远远不够的。由于,每一个品牌都有它的局限性,花费层次、花费心理的差异,对品牌的热爱、爱好程度的差异等等第一会隔离一大量的顾客,等到最后再推出低焦油这个维度时,花费对象会变得少之又少,竞价也就受阻。因此,应该率先把低焦油当作一个大的烟草品类、一个综合的产品来经营,当顾客同意了这种意识,这种感觉,再来依据我们的需要来选择不一样的低焦油品牌,如此成功的机率也就大得多。当然,在宣传的过程中,也需要强盛的基础作为支撑,这个基础包括拥有对低焦油精心描述的宣传文档和资料,与分布在各个价位层次中的低焦油品牌。

  2、传统花费观念所致。因为受经济水平等客观原因影响,以往的农村市场花费主如果以中低档烟草为主,而中低档烟草通常焦油含量较高,顾客长期的花费高焦油品牌,在乎识上、情感上已经形成了一种认可,当然也有口味上的依靠性。虽然伴随农村经济的进步,目前的农村顾客已经提高了我们的花费档次,并不在局限于吸食中低档烟草,但,这种传统习惯的影响使顾客在心目中形成了一个标准,而低焦油品牌作为后起之秀,顾客在尝试时,总是与起先树立的规范在比较。当有差异时,他们不会觉得起先的规范有偏差,而是觉得后期推出低焦油并不契合他们的花费习性,从而致使抵触情绪非常大。

  3、差异推广不明显。在现阶段的烟草营销推广策略中,还没将低焦油烟草品牌从整个的烟草推广中隔离开来,单独进行市场推广。如此,整个低焦油系列,做为市场的一个弱势品牌,非常难从芸芸海量的烟草品牌中崭露头角。尤其是对于农村顾客来讲,在花费方面,尤其是在怎么样健康花费方面,他们仍然存在着错误的认识。所以他们就不想去购买低焦烟草,即便他们拥有花费低焦烟草的能力。应该说,低焦油烟草拥有特别的烟草品质,完全是一个特点品牌,应该拥有独色的、差异性的烟草营销推广技巧,如此才能让农村顾客对低焦油有一个系统的、客观的认知。

  2、要打开农村低焦油烟草市场的突破口,笔者觉得可以从以下几方面着手: 

  1、提高低焦油商品认知度。低焦油烟草农村市场推销量低有非常大一部分是由于品牌的认知度在当地顾客中不高所致使。笔者在走访过程中随机抽问了几名零售户和顾客,他们大部分不了解哪个品牌规格的烟草的低焦油的。所以大家要加强低焦油烟草宣传的力度及深度,从而提升低焦油烟草的认知度。

  2、突出低焦油商品个性。在进行低焦烟草宣传时要着重宣传低焦油、低风险的特征,要在宣传中努力使顾客及顾客了解,虽然吸食低焦烟草同样也是有害健康,但它可以把烟草对人体的害处降到比较低的一个层次,同时又不会干扰到吸食者的口味问题。

  3、看重顾客感受。低焦油烟草品牌投放的初期,拓展一些实质性的比对评吸会,让顾客畅谈品吸感受,并有针对性的进行解答,形成顾客对低焦油品牌一种潜意识的认识,这部分用途力,特别是情感和意识的转移总是能使顾客成为忠诚顾客,从而在后期对烟草市场产生变化时起到肯定的扭转用途。

  4、加强投入。低焦油烟草市场想要获得长足的进步,应依据各个价格层次进行多个规格的引入,满足不同层次的顾客的需要,而不可以仅仅依赖一两个规格打些游击战。只有如此才能形成系统的运作模式,从而扩大低焦油烟草的影响力。

 
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