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“泰山”上市反响佳 市场走势一路向好

   日期:2010-06-23     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:858    评论:0    
核心提示:自5月初到今天,泰山上市已有月余。

  自5月初到今天,泰山上市已有月余。这款凝聚着山东中烟万余职员心血的新上市烟草营销怎么样、市场反馈怎么样,牵动着每个泰山人的心。6月初,《山东中烟报》编辑部记者兵分五路,奔赴济南、青岛、济宁、临沂、东营五地市,就鲁产烟营销状况和泰山上市一个月的市场反应展开深入调查,知道上市营销状况。

  济南作为山东省会城市,其烟草花费水平及品牌培育水平有着肯定的代表性,从某种程度上说,济南的烟草市场可谓山东烟草花费的风向标。2010 年鲁产烟占济南场营销比重的51.5%,1至5月份销售量增长率位居全省第一,截至6月7日,鲁产烟销售量达成同比增长15%。泰山上市一个月来,济南局进行了重点培育和推荐。济南局推广中心副主任赵红香觉得,二类烟是鲁产烟的薄弱环节,泰山是个有益的补充。 泰山上市后,济南局通过顾客经理等对零售户进行重点推广,济南的零售户上柜率较高,有近万个零售户已经上柜,其中6100多家零售户达成了重复上柜,说明这包烟的市场认同度较高,现在零售户订货热情较高,泰山有着很好的进步前景。

  泰山自5月初在青岛上市以来,铺货状况较好,后期营销状况较平稳。为培育好品牌,重点做好终端顾客认知工作,前期的投放方案主要以控量投放为主。因为新产品盈利高、顾客经理推荐积极性高、顾客尝试心理高,伴随泰山竞价面的不断扩大,在青岛的知名度逐步提升,后期将形成稳定的花费群体。通过采访记者获悉,青岛烟草专卖局电访中心4月30日开始访销泰山。访销之前,全体电访员参加了山东中烟工业有限责任公司泰山新产品品吸推荐会,对泰山的特征、定位、卖点有了肯定知道。电访员连续两周对泰山观云进行上市宣传,推广部作为重点牌号考核上柜,有效带动了市场营销。

  据悉,2010年1-5月份,济宁共营销烟草124634箱,其中鲁商品牌烟草79101箱,同比增长8.64%。鲁产烟草品牌占营销总量的比重为63.47%,同比上升3.87个百分点。济宁烟草专卖局副总经理杜文东说:伴随泰山的上市热销,泰山品牌体系布局日益完善,鲁商品牌烟草结构和效益持续、稳定、健康增加。大家将继续扩大鲁产烟宣传,让顾客更好地认识、知道鲁产烟,不断提升鲁产烟的市场认知度。譬如可以用泰山主打婚庆花费市场,通过联合婚庆司仪、婚庆公司、婚纱摄影店、喜庆用品专卖店等途径,达成婚庆顾客找得到;通过发放婚庆用烟信息联系卡,培育婚庆用烟专营店,为顾客购烟提供便利,达成婚庆用烟供得上;通过工商协同主动提供彩门、请柬、喜庆灯笼等增值服务,拉动花费需要,使顾客对泰山品牌信得过,借用顾客的口口相传促进泰山品牌的飞速传播。

  一直以来,鲁产烟在临沂具备好的市场基础。2010年1至5月份,临沂共营销鲁产烟9.17万箱,占总量的62.77%,其中100元以上鲁产烟11681箱,占全市100元及以上价位销售量的46.27%;营销泰山品牌3357箱,同比增长11.42%。下半年协议计划鲁产烟87812 箱,占计划的53.22%,其中泰山品牌3610箱。5月份在临沂上市的泰山营销状况一路向好,居150元价位烟草第1位,城镇上柜率达到90%以上。

  东营烟草专卖局市场部经理于峰觉得,现在泰山的营销相对而言较为理想。由于是新产品,需要一个试销期。第一轮营销过后,经统计,泰山的二次订货率超越30%,在东营局看来,这是一个比较理想的数字。东营局营销部经理张涛说:泰山现在还缺少一个营销机会和定位。东营已经初步将泰山定位为婚庆和公务用烟。下面要根据这个定位大力推广。目前东营每年的烟草销量约是8万箱,预计到十一五末会达到10万箱,这算是一个保守的预计。在这个过程中,鲁产烟会充当开路先锋。卖好鲁产烟,是大家每一个山东烟草人的责任。

 
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