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另眼看中国烟草行业的零售终端

   日期:2008-05-13     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:972    评论:0    
核心提示:从零售终端的权力与义务看烟草特许零售终端  通常,零售终端被概念为消费者与卖方发生买卖的场合,或消费者与卖方买卖关系的总和。
从零售终端的权力与义务看烟草特许零售终端   通常,零售终端被概念为消费者与卖方发生买卖的场合,或消费者与卖方买卖关系的总和。从权力与义务上剖析,零售终端在买方市场经济条件下应该拥有6项基本特点:⑴根据工商执照自主经营的权力;⑵自主采购产品的权力;⑶无条件退、换货的权力;⑷履行厂家合同的义务;⑸诚信经营的义务;⑹履行其他合法义务等。鉴于前述剖析及烟草行业特许经营的管理体制,烟草经营户不可以容易统称为零售终端,只能称之为烟草特许零售终端。缘由有2个:⑴烟草经营户不完全拥有零售终端3项权力的特点;⑵烟草经营户不拥有完全履行义务的自主能力。   从烟草企业的途径职能看烟草特许零售终端   途径的职能主要体目前把商品传送到消费者手中并最后达成消费。对于烟草这个特殊商品,国内烟草商业系统为其制造了一张天网,通过特许证的发放牢牢学会着途径各个环节的主动权,作为全国所有工业企业的唯一加盟商,烟草公司具备没办法比拟的话语权,对烟草特许零售终端具备相当的处置权。这致使了3个后果:⑴商业公司是整个途径的创造者,起着管理、监督和处置的权力,广大零售经营户需要遵守烟草企业的规定;⑵广大零售经营户是倚赖于商业企业的寄生虫,自主职能范围很狭窄;⑶伴随全国[标签:城市1]网站建设工作的拓展,商业企业的主体地位将愈加突出,数目庞大的零售经营户将愈加顺从烟草公司,甚至演化为烟草企业的一个店面,自主权变得微乎其微。   从烟草工业企业经营层面看烟草特许零售终端   中国烟草行业的专卖体制致使烟草工作企业与其他产业在本质上存在巨大差别,这主要表目前:⑴工业企业只能根据国家下发的计划生产烟草商品;⑵商品的市场准入由各省烟草公司确定,工业企业没办法决定商品在哪些区域投放或不在哪些区域投放。因此,笔者觉得可以得出3个结论:⑴烟草特许零售终端不是工业企业市场开发与拓展的重点;⑵烟草特许零售终端只承载着推广组合的部分职能,即途径末稍的品牌形象展示;⑶现在,工业企业与烟草特许零售终端的合作将主要体目前终端建设上,但伴随改革的进步,这种合作以后可能还要通过烟草企业的批准。   摆在烟草特许零售终端面前的三条路   国内烟草行业工商离别后,途径改革在所难免,其中受影响最大的莫过于广大烟草特许零售终端。从目前形势来看,摆在它们面前可供选择的道路有三条:   其1、通过与烟草公司交换相应条件加入烟草企业的连锁互联网,由烟草公司统1、集中管理,将失去自主支配权;   其2、通过与大型烟草工业企业合作打造双赢型的伙伴关系,依据合作程度决定以哪方为主导,工业企业出面与烟草公司协调烟草进货渠道与配送事宜;   其3、游离于烟草公司与工业企业以外,这批烟草特许零售终端规模相对较小或者中型烟草特许零售终端由于进货渠道与配送问题最后沦落为小型烟草特许零售终端。
 
标签: 市场营销 渠道
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